Moderne Verkäuferschulung mit firmeneigenen Mitteln Verkäufer im Außendienst - neue Wege für die Schulung von Dr. Fritz Prause, Verkaufsförderung als Teil des Marketings, die Schulungsmethoden, die Gemeinschaft, Probleme und Ziele der Verkäuferführung, Auslese und Vorstellungsgespräch, Einarbeitung, Führungsmittel der Zentrale, Führungshilfen

Prause, Dr. Fritz

Published by Beuth-Vertrieb, Berlin, 1966

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21 cm 59 seiten. taschenbuch. sehr sehr starke gebrauchsspuren, einband an den kanten bestoßen,seiten einband teils fleckig,gebrauchsspurig,papiergebräunte, teils fleckige seiten und schnitt, (BR334). "Industrie und Handel erkennen in zunehmendem Maße, daß ihre Vertreter und Verkäufer im Außendienst stärker als bisher auf ihre schwierigen Aufgaben vorbereitet werden müssen. Die üblichen Methoden führen jedoch oft nicht zu dem gewünschten Erfolg und lassen die erstrebte Leistungssteigerung der Verkaufsstäbe vermissen. Audi ist von einer sachlich fundierten, auf neuesten Erkenntnissen der Verkaufsförderung aufbauenden Schulung meist nur in den Kursen tüchtiger Verkaufspsychologen oder Betriebsberater die Rede. Das sicherlich nützliche Angebot entspricht aber bei weitem nicht der Nachfrage. Es muß mehr geschehen. Die wirtschaftliche Entwicklung drängt nach einer Intensivierung der Anstrengungen auf diesem Gebiet. Die vorliegende Schrift liefert hierzu einen brauchbaren Beitrag.Sie zeigt, was eine Ausbildung mit schulischen Mitteln in einer durchdachten pädagogischen Konzeption erreichen kann. In ihrem programmatischen Teil werden die wesentlichen und unerläßlichen Grundlagen einer modernen Verkäuferschulung ausführlich behandelt. Alle in der Broschüre beschriebenen Ausbildungsverfahren sind in der Praxis erprobt worden und haben sich bewährt. Mit dieser Schrift möchte das RKW Wege weisen, wie es nicht nur großen Unternehmen, sondern gerade auch Mittel- und Kleinbetrieben möglich ist, Leistungen und Fähigkeiten ihrer Verkäufer im Außendienst durch sinnvolle und intensive Schulung zu steigern.Verkaufsförderung als Teil des Marketings Verkäuferschulung als Forderung an das Unternehmertum Bekannte Methoden der Verkäuferschulung . Vom Wesen des Verkaufens. Ist Verkäufer im Außendienst" ein Beruf? Was will die Schulung erreichen? Das Grundlagenprogramm.Die innere Sicherheit Warenkenntnisse:. Warenkenntnisse geben Uberzeugungskraft . . . Der Verkäufer ist Träger der Verkaufsbotschaft . . Der Verkäufer wird durch seine Warenkenntnis zum Berater des Kunden Gesprächstaktik: . Arbeitsplanung. Formulierungen und Argumente. Die Behandlung von Einwänden. Dem Kunden Fragen stellen . Sprechtechnik . Kontakt und kundendienstliche Bereitschaft Die Schulungsmethode. Die Erarbeitung von Argumenten . Sicherheits- und Sprechübungen Lob, Anerkennung, Beifall. Die freiwillige Beteiligung. Vortragsübungen Warenkenntnisse . Verkaufsleitsatz . Verkaufsgespräche Aussprache über die Marktlage . Das Schlußwort. Die Schulungsgemcinschaft. Anhang: Programmgestaltung. Oberreisende als Organe der Schulung. Organisation der Schulung. Vertiefung der Schulungsarbeit,"Auszüge aus dem Buch 300 Gramm. Seller Inventory # 592133125

Bibliographic Details

Title: Moderne Verkäuferschulung mit firmeneigenen ...

Publisher: Beuth-Vertrieb, Berlin

Publication Date: 1966

Binding: Taschenbuch

Edition: 2. Auflage.